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建材解密|如何购买瓷砖地砖?

  • 日期:2019-04-03
  • 点击:1277


在逛建材市场或者淘宝之前,你得弄明白自己的定位。人人都想要性价比高的东西,价廉而又物美。而事实上呢,这么多年从业的结论,我信奉一条原则:价廉,物一定美不到哪里去。心态一定要端正所谓事出反常必有妖,往往中招的人,不能说贪小便宜,只能说把这事儿想的太理想了。


首先,我们得明白价格≠价值。

价格=价值+利润+店铺租金+人工成本+广告投入+运营成本+装修费用+其他乱七八糟的费用。

比如说我在某地开一个瓷砖店,租个店面【钱】,然后装修【钱】,再请导购【钱】、租仓库【钱】、仓管【钱】、送货【钱】一系列费用,还得在当地打通各种销售渠道(例如:装修公司、铺贴泥水工等),除此之外还得投入一些广告费用------要不然哪里有人理你?

算起来就是【钱+++.......。于是,好端端的一块十块钱的瓷砖,摊上各种成本,我卖不到20块钱,怎么赚钱啊?那我只好给价格标上20块钱了。

以瓷砖行业为例,品牌越贵的附加值越高。早些年,一般的品牌从厂家流通到终端,一般都是平均2倍的价格即可生存。这几年,随着成本的上涨及大家对品牌价值的追求,慢慢都上升到2.5~3倍左右了个别品牌和高端产品甚至可以在终端实现4~5倍以上的成交价格。

这也算是市场进步的一种表现。不过这样真的好吗?

举个例子,MKBL同款产品在北京的售价是80/片,在湖南某地可能只需要60元/。造成价格差异的原因,一部分是因为产地远近导致的物流价格不同,另外一部分原因是北京的MKBL的专营店的装修、服务、宣传等方面投入更大,北京的消费水平也更高。实际上,你买的东西都是一样的,它没有任何区别。当然,你跑去湖南买显然不是现实的事情,不考虑厂家的区域保护政策【A区域经销商不得向B经销区域发货】,往来路费也不划算。这种价格差异在同一个城市内也存在

因为每个品牌在当地的代理商基本都是唯一的。工厂为了销售更多的货物,在同品牌只能唯一经销权的情况下,会怎么办呢?当然是注册新的品牌,换个包装。这样多品牌来促进产品的销售。同产品不同价,就来源于此了

几个品牌卖完全一样的产品,大概率会形成恶性竞争。所以,同一厂家的不同品牌在釉面砖的花色上有所区分,比如:内墙砖【也就是瓷片】、全抛釉、微晶石等这些釉面砖上。但抛光砖【也就是玻化砖】是无法实现区分的。

抛光砖无法区分是因为产线布料系统的限制。除此之外,工艺标准、设备参数、压机吨位、窑炉温度、原料采购、配方比例、物理性能等都是一模一样。所不同的,只是砖背面底部的标志和釉面的花色以及包装。现在,聪明的你自然知道该怎么选了。当然,去豪华店面和去破落店面的感受会不一样,在服务、氛围的豪华、装修的细节上是有一定区别。这就导致了我们对价格接受程度的不同。至少有一点可以肯定,我们买到的东西是没有区别的。

有些同学会在破落的瓷砖店被店员告之,跟那家装修豪华的店里面产品是一模一样的……。你为了确认,跑去豪华的店面询问,人家可能会告诉你,确实是一个厂的,但是我们是高端产品,他们是低端产品。同厂出品,是不存在高端低端的区别的。瓷砖的生产过程就决定了这一点。

这一点不仅在瓷砖行业存在,在卫浴洁具、照明灯具、木地板、家电、各行各业都存在不同程度的这种现象。各品牌竞争的背后,其实是厂家的综合角力。

下面凭着记忆给出一张参照表,并对产品做一些简单的点评(主要是广东系资本):

新中源集团:

品牌

广东基地:新中源、圣德堡、朗高(现在更名为朗宝)、新南悦、新粤、紫砂、裕景、新里万

四川夹江基地:珠江、天伟、巴丹、圣卡、陶仙坊

其他产区(辽宁河南江西):衡利丰、圣保路、瑞兴堡、兴邦、羊城。

新中源是传统的老牌瓷砖企业,但是现在有点下坡,由于投资方向偏差的关系,决策出现失误。但瘦死的骆驼比马大,依然很强势。

唯美集团:

品牌:马可波罗、L&D

马可波罗销量全国第一,毋庸置疑。擅长仿古砖,尤其是大规格仿古砖。产品设计方面很不错,国内企业我给打前三名。擅长釉面砖(主要是仿古砖产品),抛光砖及全抛釉大部分为贴牌商生产。抛光砖的主要供应商之一是【天弼陶瓷】和【新濠瓷砖】。当然,贴牌厂家会有随时变化。值得一提的是近年来由于珠三角地区的环保控制日趋严格,东莞本厂的产能已经在慢慢缩减,更大份额转向江西、清远等地区生产。四川夹江的工厂也在筹建当中。也就是说你现在买到的马可波罗很大程度上不是广东砖。但是这个其实无所谓,后面再来说这一点。

东鹏集团:

东鹏集团销量来说,东鹏并不在三大巨头之内,虽然说东鹏单品牌的销量,已经做到全国第一。东鹏的优势在于它几点:

1、产品的开发和设计及创新能力,在抛光砖领域一直都是走在前沿,比如早年风靡一时的聚晶微粉、洞石等产品,全部出自东鹏。

2、严格的产品质量控制体系。这代表了东鹏的产品质量稳定程度确实要强过其他厂家,包括马可波罗。与诺贝尔相当,在国内算是一流水平。

3、在生产的设备参数和工艺标准上,东鹏是最高的如果说三巨头是8.5,那么东鹏大概是9的水平。具体数据就不一一列出了。

欧美集团:

品牌

广东基地金欧雅、欧美、奥米茄、意利宝、金陶名家、伽玛

江西基地卡尔丹顿欧美是外向型出口企业,之前以仿古砖见长,现在的抛光砖和全抛釉及微晶产品做的也还不错,和三巨头在质量上的区别几乎可以忽略不计。现在产品全面,质量也比较稳定。至于值不值得买,还是那句话,得看当地成本所决定的价格。

鹰牌集团:

品牌:鹰牌、华鹏

中国最早的几家陶瓷厂之一。但凡是陶瓷做的早的企业,玻化砖产品都会做得不错,鹰牌的尤其为代表。曾经下滑很厉害,10年自林伟携团队回归,发展迅猛,目前销量超过有10个亿。质量很稳,不逊色于三大。整体水平非常均衡,没有明显弱点。

蒙娜丽莎企业

品牌:蒙娜丽莎、樵东(QD)、长城

老牌企业,最早一批做瓷砖海外市场的企业之一。强项是釉面砖,仿古砖产品设计很不错,这两年也开始重视国内市场,研发能力也比较强。但是抛光砖性价比相对一般,如果能在三大巨头内或者老牌企业里能找到自己喜欢的花色,就没必要一定蒙娜丽莎,毕竟还得讲求个性价比。仿古砖和内墙砖都做得不错。蒙娜丽莎品牌的缺点是价格有点略高。长城的产品设计太次。。是个缺憾。樵东改头换面,成为现在的QD,但是目前来说不算顺利,可能全国能看到专卖店的比较少。

宏威集团

品牌:宏宇、威尔斯、宏陶、卡米亚、意特陶、威尔斯

宏威集团(习惯上还是叫宏宇厂)的销量是国内前三,三巨头之一,抛光砖瓷片相当稳定。投诉率很低。由于品牌各地经营手法差距较大,成本不一,所以同品价格差的表现,要比其他地方要略微大一些。想买价优质美的产品,这个厂的产品值得选。抛光砖很出色

能强集团

品牌:能强、强辉、莱德利、利家居、金科

抛光砖和内墙砖是强项。全抛釉做得也不错,但是从合格率和市场反馈上来讲,和三大集团略差少许,可以不计。本身也是老牌集团,质量稳定。产品研发和设计方面比起上述三大集团要略差了一点点,设备参数、工艺标准方面也略逊色一筹。属于性价比品牌。

新明珠陶瓷集团

拥有品牌

广东基地:冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳、惠万家、路易摩登、康建、蒙地卡罗、金利高、宾利、德美【德美品牌已经2013年转回广东,现在由广东供货,算是广东品牌了】

江西基地:五福、百顺、爱空间

国产瓷砖企业三巨头之一。产品涵盖抛光砖、全抛釉、微晶石、内墙砖、仿古砖等等,属于佛山老牌陶瓷企业,质量稳定,设备先进,东西很扎实。传统强项是抛光砖和内墙砖,其他产品质量很稳定,价格稍微偏高,没有太大优势。仿古砖的设计方面在国内算不上一流水平,但是萨米特新出的小砖哥伦布1492系列个人觉得还算不错。

顺成集团:

下属品牌

广东基地顺辉、百特、王者、森尼、骏程、美陶

湖南基地汤普森、泰伦斯、莱斯曼、兆邦、荣旺、创锐、恒基

销量三巨头之一,第二代大型企业,以内墙砖发家,号称瓷片帝国,性质与新中源和新明珠接近,强项在于内墙砖和抛光砖。全抛、微晶石性价比略有欠缺。设计方面随大流。

金舵集团:

品牌:金舵、天纬、强牌、星期七。佛山老牌企业,现在生产基本迁到广西,佛山只保留了抛光线,虽然生产线迁移了,但是在业内的口碑还是有的。比较稳定。内墙砖做的要稍微差一些。

兴辉集团:

品牌:兴辉、加西亚、家乐陶(家乐陶现已转让经营权,非兴辉集团供货)

这个厂子很有意思。起的比较晚,2003年才注册。他和美国莫霍克进行了比较深度的合作。是北美三大瓷砖生产商之一daltile的贴牌商之一,质量稳定程度和产品设计方面都表现得非常不错。从数据上看甚至优于三大。尤其是替daltile贴牌的出口产品,非常漂亮,可惜都不在国内销售。陈总裁国内市场的重心也放在传统产品上,也就是抛光砖和内墙砖。仿古砖有推出,做的也还不错,产品设计上是不逊色于东鹏的,毕竟有daltile技术支持的底气,但是没有在这方面花力气,甚为遗憾。在全国各地的店面综合水平来说运营成本不会特别高,其实是个值得选择的品牌,走的性价比路线。【有一次有个中东的客户根据照片订了2个柜的daltile代工品,结果因为合资中方没办法排产,白白损失了3万多的利润,很可惜,一直引以为憾】有好东西,可惜走岔路。

博华企业

品牌:博华、我e家、名典、骆驼

性质接近三大,跟能强接近,无甚明显优缺点。

欧神诺集团

品牌:欧神诺、特地

欧神诺的产品研发能力非常强。缺点是产品价格过高。质量很不错,抛光砖方面可以跟东鹏比肩。去年还是前年推出的梵高系列抛光砖很漂亮。全抛釉和微晶石为贴牌产品,设计不错,但是釉面砖的质量稳定性从数据来看,比起一线集团有些差距,虽然不大。价格太高是唯一障碍。

汇亚集团:

品牌:汇亚、恒福、玛缇

汇亚和恒福都算是性价比还不错的品牌,也是佛山老牌企业之一。值得一提的是玛缇,价格真心坑。属于典型的高价不高质的产品。营销上做的还不错,但是产品与其价格无法匹配。不推荐。

陶一郎企业

品牌:陶一郎 红蜘蛛 伊莎(仿古砖)

新兴企业,早几年内墙砖和釉面砖做的相当不错,靠产品杀出一条血路。近几年渐为疲软,没有明显提升。价格略高。性价比方面不是那么好。

差不多广东系的主流企业都说到了...好累。原理大家都知道了吧,同个厂所属品牌,挑最便宜的买就好了。甭管他店面是多豪华,还是多一般,买性价比最好的产品,才是硬道理

本文非原创,做装修功课时觅得一天涯神贴,日日研习,取其精华,又想方便他人,遂有此篇

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